Business Case
-3 meses
de Ramp up
Treinamentos Corporativos
Treinamento de Vendas
que gera resultado
Programas personalizados que transformam habilidades técnicas e comportamentais do seu time comercial em receita previsível — desenvolvidos por quem vive vendas todos os dias.
- +15%
- aumento de vendas
- NPS 100
- Em nossos Treinamentos
- -3 meses
- de ramp up médio
Clientes
Empresas que já aceleramos
Times comerciais que escolheram o Treinamento de Vendas Exchange para acelerar resultados.
A nova era de vendas
Você ainda acredita que treinamentos tradicionais aceleram resultados?
Conteúdo genérico, palestrante motivacional, certificado bonito — e o time volta na segunda vendendo do mesmo jeito. A Exchange existe para mudar isso: desenhamos cada Treinamento de Vendas a partir do diagnóstico real da sua operação, focando nas habilidades técnicas e comportamentais que o SEU time precisa desenvolver para crescer.
- Diagnóstico antes de qualquer conteúdo
- Foco em execução, não em teoria de prateleira
- Resultados mensuráveis em pipeline e receita
- Liderança e time comercial no mesmo idioma
Como funciona
Como funciona o nosso processo de aceleração de vendas
Acreditamos que o desenvolvimento não é um evento isolado, e sim, um processo contínuo. Os nossos programas são personalizados e estruturados de acordo com a necessidade de cada operação, utilizando diferentes recursos de aprendizagem, gerando resultados tangíveis e mensuráveis em vendas.
Etapas do processo
Diagnóstico
- Alinhamento estratégico
- Curadoria
Diagnóstico
- Alinhamento estratégico
- Curadoria
Jornada de aprendizagem
- Definição de conteúdo
- Definição de cronograma
Jornada de aprendizagem
- Definição de conteúdo
- Definição de cronograma
Live de lançamento
- Assessment
- Pílulas de conteúdos
- Workbooks
- Pré work
Live de lançamento
- Assessment
- Pílulas de conteúdos
- Workbooks
- Pré work
Aulas ao vivo
- Mão na massa
- Pós work
- Coaching group
- Mentoring group
Aulas ao vivo
- Mão na massa
- Pós work
- Coaching group
- Mentoring group
Reassessment
- Avaliação de reação
- Análise de resultados
Reassessment
- Avaliação de reação
- Análise de resultados
Diagnóstico
- Alinhamento estratégico
- Curadoria
Jornada de aprendizagem
- Definição de conteúdo
- Definição de cronograma
Live de lançamento
- Assessment
- Pílulas de conteúdos
- Workbooks
- Pré work
Aulas ao vivo
- Mão na massa
- Pós work
- Coaching group
- Mentoring group
Reassessment
- Avaliação de reação
- Análise de resultados
Temas
Temas do Treinamento de Vendas
Combinamos os módulos certos para a maturidade do seu time. Cada operação recebe uma trilha única — nunca um curso de prateleira.
Programação mental do profissional de sucesso
- Reprogramação mental
- Modelo da mente
- Desafio dos 30 dias
PNL em vendas I
- Introdução à PNL
- Análise comportamental
- Hacks de rapport: planejamento, escuta ativa, espelhamento e backtracking
PNL em vendas II
- Princípio da escassez
- Princípio da prova social
- Princípio da autoridade
- Princípio da afinidade
- Princípio da reciprocidade
- Elevator pitch persuasivo
Abordagem e Qualificação
- PVC Sales
- Técnica de qualificação personalizada à operação
- BANT
- GPCT
- MEDDPICC
Técnicas de Vendas I
- Evolução das metodologias de vendas
- SPIN Selling — alcançando excelência em vendas
- Construindo perguntas para gerar necessidade
Técnicas de Vendas II
- Método Challenger — a venda desafiadora
- 5 perfis de vendedores
- Controlando o processo da venda
- Flexibilizando o discurso comercial
- Educar para se diferenciar
Como superar a indecisão do cliente
- Introdução JOLT
- Fontes de indecisão
- Playbook: julgar a indecisão
- Playbook: oferecer recomendação
- Playbook: limitar a exploração
- Playbook: tirar o risco da mesa
Contornando objeções
- Metamodelo de linguagem
- 4 passos para criar uma matriz de objeções
- Contornando na prática
Técnicas de Negociação
- Método Harvard de negociação
- Foco em interesses, não em posições
- O poder do BATNA
- Apresentação de proposta — VR e ZOPA
Alta performance em vendas
- Gestão do tempo
- Priorização de atividades
- Método GTD (Get Things Done)
- Construção de hábitos de sucesso
- Metodologias de produtividade
Gestão de Pipeline & Forecast
- Como fazer a gestão do seu pipeline
- Jornada de vendas
- Métricas do pipeline
- Previsão de vendas
Processos de Vendas — Cadências
- Como construir cadências (vendas e pré-vendas)
- Indicadores de cadência
- Processo de evolução com indicadores
Cross Sell & Up Sell
- Diferenças entre cross e upsell
- Cross e upsell no B2B
- Cross e upsell na qualificação
- Cross e upsell no pós-vendas
- Campanhas de cross e upsell
Account Planning I
- Jornada e processos de vendas
- Curva ABC
- Matriz de Key Accounts
- Matriz de Influência e Poder
- Mapeamento do processo de decisão
- Heatmap de oportunidades
- Plano de ação do account planning
Account Planning II
- Matriz de Kraljic
- ABM aplicado a vendas
- Planejamento de campanhas ABS
- Tipos de campanha ABS
Resultados
Quando o Treinamento de Vendas vira número
Cases reais de operações que escolheram a Exchange como parceira de aceleração comercial.
Business Case
+80%
de aumento na taxa de conversão
Depoimentos
O que dizem sobre o Treinamento de Vendas Exchange
“Desde a revisão da atuação de vendas do time e a execução da nova capacitação personalizada, os resultados cresceram 42% ano contra ano.
Jeane Avelar
Diretora de Legal Professional Brasil · Thomson Reuters
“Com a Exchange nós começamos a enxergar avanços concretos, tivemos um crescimento de 40% no volume de negócios no pipeline.
Fabrício Oliveira
CEO · Vockan
“Comparando nosso resultado ano a ano após a Exchange, tivemos um crescimento de 39% nas vendas.
Max Garcez
Gerente Comercial · Contato Seguro
Formatos
Diferentes formatos para o Treinamento de Vendas da sua empresa
Online
Treinamentos ao vivo e remotos, com a mesma profundidade da experiência presencial. Ideal para times distribuídos em diferentes regiões.
Presencial
Imersões presenciais que aceleram a transformação do time comercial, com dinâmicas práticas, conexão e troca direta com nossos especialistas.
Híbrido
Sessões online recorrentes combinadas com encontros presenciais pontuais para aprofundar conexões, fortalecer a cultura e acelerar resultados.
O que está incluso
Nossos treinamentos incluem
Pre Work
Materiais preparatórios personalizados, com cases reais e diagnósticos que aceleram o engajamento do time antes mesmo do treinamento começar.
Plataforma Online de Conteúdo
Acesso à nossa biblioteca completa de cursos de vendas, com trilhas estruturadas, vídeo-aulas e conteúdos para consulta contínua.
Conhecer a plataforma →
Workbooks
Materiais de apoio com frameworks, exercícios práticos e sínteses das principais metodologias de vendas — como JOLT, SPIN Selling e Challenger Sale.
Fale com um especialista
Vamos desenhar o Treinamento de Vendas do seu time
Conte sobre sua operação. Em até 1 dia útil, um especialista entra em contato com um diagnóstico inicial e propostas de trilha.
- Diagnóstico gratuito da operação
- Proposta sob medida em até 5 dias
- Especialistas com mais de 10 anos em vendas B2B